廣東中煙集團梅州卷煙廠(chǎng)選購我司清潔設備


 

        20年前，梅州卷煙廠(chǎng)是一家名不經(jīng)傳的小煙廠(chǎng)。1984年產(chǎn)量?jì)H7萬(wàn)多箱，1990年遞增至22.5萬(wàn)箱，短短6年間產(chǎn)量翻了兩番。但是，當時(shí)的梅州卷煙廠(chǎng)沒(méi)有一個(gè)打得較響、賣(mài)得較好的品牌，市場(chǎng)抗風(fēng)險能力差。1998年，由于未能適應環(huán)境變化，梅州廠(chǎng)幾乎瀕臨破產(chǎn)。面對困境，梅煙人憑著(zhù)“實(shí)干闖未來(lái)”精神和氣魄，硬是闖出了一條起死回生的路，還打造出一個(gè)響當當的品牌——五葉神。

     

轉變思想觀(guān)念　扭轉企業(yè)被動(dòng)局面

      
        思想觀(guān)念的轉變，可以改變一個(gè)人乃至一個(gè)企業(yè)的命運。梅州卷煙廠(chǎng)雖然地處邊遠的粵東梅州山區，但梅煙人的思想觀(guān)念轉變得很快，1984年，梅州廠(chǎng)的產(chǎn)量?jì)H7萬(wàn)多箱，當時(shí)梅煙人已意識到，如果不迅速做大規模，梅州卷煙廠(chǎng)就沒(méi)有立足之地。于是，他們僅用了短短6年時(shí)間就把產(chǎn)量提高至22.5萬(wàn)箱，比原來(lái)翻了兩番。正因為做大了規模，梅州廠(chǎng)才得以成功逃脫國家局“關(guān)閉10萬(wàn)箱以下小煙廠(chǎng)”的政策，存活至今。
      然而，由于特定的歷史環(huán)境，當時(shí)的梅州廠(chǎng)技術(shù)創(chuàng )新能力不足，產(chǎn)品附加值不高，特別是受長(cháng)期計劃經(jīng)濟體制的影響，未能形成一套完整的企業(yè)可持續發(fā)展戰略思路，危機四伏。上世紀90年代中后期，潛伏的危機終于爆發(fā)了：由于卷煙市場(chǎng)競爭不斷加劇，各省加大了市場(chǎng)封鎖力度，該廠(chǎng)銷(xiāo)往外省的產(chǎn)品全部被拒于門(mén)外。大量產(chǎn)品積壓售不出去，使梅州廠(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境，幾乎到了破產(chǎn)邊緣。
      面對工廠(chǎng)的困境，梅煙人及時(shí)轉變觀(guān)念，調整思路。他們認為，要解決企業(yè)生存問(wèn)題，首先就要解決產(chǎn)品品牌問(wèn)題，要找出市場(chǎng)突破口。梅煙人以敢為人先的勇氣和魄力，克服銳攻不如鈍守、冒險不如求穩的思想障礙，提出了企業(yè)振興與發(fā)展“三步走”戰略思路：一是通過(guò)狠抓管理和調整產(chǎn)品結構，解決企業(yè)生存和職工的吃飯問(wèn)題。二是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“五葉神”，解決企業(yè)沒(méi)有核心競爭力的問(wèn)題。三是通過(guò)堅持低害香煙和常規烤煙型香煙兩條腿走路的科研發(fā)展方向，全面改造老產(chǎn)品，解決企業(yè)發(fā)展后勁問(wèn)題。通過(guò)戰略思路的調整和順利實(shí)施，以及“五葉神”品牌的成功開(kāi)發(fā)，梅州廠(chǎng)從根本上扭轉了企業(yè)的被動(dòng)局面，并走上了快速發(fā)展的軌道。

 

     

 實(shí)干闖未來(lái)　創(chuàng )造“五葉神”

     
       “實(shí)干闖未來(lái)”是“五葉神”的創(chuàng )業(yè)思想，是梅州廠(chǎng)的企業(yè)精神、企業(yè)文化。正是靠著(zhù)這種精神支撐，梅煙人面對工廠(chǎng)困境背水一戰，硬是闖出了一條成功之路。
      1988年8月，梅州廠(chǎng)開(kāi)始“五葉神”品牌設計、商標命名等一系列工作。1999年“五葉神”正式投放市場(chǎng)，當年只銷(xiāo)售了700多箱，2000年攀升到3000多箱，2001年突破1萬(wàn)箱關(guān)口，2003年是6.3萬(wàn)箱，2004年達到13萬(wàn)大箱，一舉成為國內銷(xiāo)售最高的高檔品牌卷煙之一。“五葉神”的成長(cháng)速度讓許多業(yè)內人士都難以理解，甚至用“恐怖”一詞來(lái)形容；誠言，他們卻沒(méi)有品味過(guò)“五葉神”創(chuàng )業(yè)、成長(cháng)過(guò)程中的苦辣酸甜。用廣東中煙工業(yè)公司黨組成員、梅州卷煙廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)林孟昌的話(huà)說(shuō)，當初的“五葉神”是靠一條一條、一箱一箱扛著(zhù)去賣(mài)的，到深圳送煙，到零售點(diǎn)送煙；當時(shí)工廠(chǎng)派了很多人做營(yíng)銷(xiāo)，做了大量艱辛的市場(chǎng)開(kāi)拓工作。
      五葉神”駐廣州辦事處主任黃惠就是當年“五葉神”的營(yíng)銷(xiāo)員，據她回憶，2000年初的一天，她以誠懇熱情的態(tài)度將幾包“五葉神”樣品煙交給一個(gè)煙檔的老板，懇求他能進(jìn)一點(diǎn)“賣(mài)賣(mài)試試”，那位老板拿過(guò)去一看是梅州卷煙廠(chǎng)的產(chǎn)品，聽(tīng)說(shuō)還要賣(mài)10多元錢(qián)一包時(shí)，立即便將煙扔到了外面（那時(shí)梅州卷煙廠(chǎng)生產(chǎn)的大都是些只賣(mài)1、2元錢(qián)的低檔卷煙，而且銷(xiāo)售也不好），他大吼道：“梅州廠(chǎng)的煙要賣(mài)10多元錢(qián)一包？你還不如搶我錢(qián)！”黃惠呆呆地站在那里，眼淚嘩嘩地就流了下來(lái)。那是黃惠做“五葉神”營(yíng)銷(xiāo)員所經(jīng)歷的令她印象最為深刻的挫折之一。后來(lái)當上“五葉神”駐廣州辦事處主任的黃惠，已經(jīng)能很平靜地看待當初的挫折了，她說(shuō)，就在人們都不看好“五葉神”時(shí)，“五葉神”的市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)了，而且增速是相當驚人的。以廣州市場(chǎng)為例，2000年4月份，“五葉神”在她那里共售出了10件，而5月份銷(xiāo)量就上升到40件，6月又達到60件……到那年年底，銷(xiāo)售數量就已攀升到200箱。這些實(shí)實(shí)在在的成績(jì)大大鼓舞了營(yíng)銷(xiāo)員的士氣，讓“五葉神”營(yíng)銷(xiāo)人員信心大增的事情是，只要是已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)“五葉神”的煙檔，就再也沒(méi)有退出過(guò)，幾乎沒(méi)有發(fā)生過(guò)其他香煙品牌慣有的退煙現象。這說(shuō)明煙檔能夠賣(mài)得動(dòng)，“五葉神”已經(jīng)逐漸有了自己的一些忠誠消費者了。
      “五葉神”品牌在激烈的競爭中成功探索出一條獨具特色的中式卷煙之路，短短幾年時(shí)間銷(xiāo)量連續翻番，2005年產(chǎn)量達16.22萬(wàn)箱，成為國家局確定培育的中式卷煙品牌之一。今天的“五葉神”，已經(jīng)融入了廣東卷煙工業(yè)的大家庭，成為廣東中煙工業(yè)公司重點(diǎn)做強的品牌。目前，公司正在進(jìn)一步加強減害技術(shù)研究，完善特色加工工藝技術(shù)，積極開(kāi)拓全國的高檔卷煙市場(chǎng)，努力將“五葉神”打造成為全國性高檔中式卷煙代表品牌。

                                                                                                                                           

工廠(chǎng)面貌換新顏　職工生活笑開(kāi)顏

      
      “五葉神”的成功開(kāi)發(fā)，使梅州廠(chǎng)的實(shí)力大大增強，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步入了良性循環(huán)，并獲得跨越式發(fā)展。2003年6月，總投資近3億元的廠(chǎng)區整合和新一輪的設備技改工程全面啟動(dòng)。在不停產(chǎn)的情況下，梅州廠(chǎng)僅用了一年時(shí)間便完成了這次大規模技改任務(wù)，技術(shù)裝備水平大步跨入全國先進(jìn)行列，企業(yè)整體實(shí)力得到全方位加強。
      經(jīng)過(guò)這次技術(shù)改造，梅州廠(chǎng)的面貌煥然一新。如今邁進(jìn)梅州卷煙廠(chǎng)，再也看不到過(guò)去遺留的一點(diǎn)痕跡，呈現在我們眼前的是花園式的廠(chǎng)容廠(chǎng)貌、現代化的生產(chǎn)車(chē)間、自動(dòng)化的生產(chǎn)流程以及一套套嶄新的PROTOS/GD卷接包機組，整個(gè)工廠(chǎng)構成了一幅幅清新艷麗的圖畫(huà)。工廠(chǎng)還興建了大型停車(chē)場(chǎng)、職工活動(dòng)中心、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、室內游泳池、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)等一系列職工文娛生活設施。
      “廠(chǎng)興我興，廠(chǎng)榮我榮”，這是每一位梅煙人發(fā)白內心的感受。隨著(zhù)工廠(chǎng)的發(fā)展，員工生活水平也得到了同步提高，員工們過(guò)上了“食有魚(yú)、出有車(chē)”的小康生活。作為梅州廠(chǎng)的員工，無(wú)不為工廠(chǎng)的巨變感到欣慰和自豪，員工們的臉上蕩漾著(zhù)自豪的喜悅……“企業(yè)以‘國士’待我，我當以‘國士’報之”，許多員工都深有感觸的說(shuō)：“工廠(chǎng)為我們創(chuàng )造了這么好的工作、生活條件，我們一定要報效工廠(chǎng)，為企業(yè)做出更大的貢獻”。大家深信，在公司黨組的帶領(lǐng)下，廣東中煙一定能夠做大“雙喜”、做強“五葉神”，做大做強廣東卷煙工業(yè)。